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¿Si tuviera que hacerlo todo de nuevo, podría?

Si tuviéramos que empezar nuestra vida adulta de cero otra vez: sin recursos, sin dinero, sin conexiones, ¿podríamos?

Sí, creo que podríamos hacerlo. Pero sería completamente diferente.

Si somos honestos con nosotros mismos, yo me incluyo el primero, nos hemos acostumbrado a tener la oportunidad de comprar cosas por internet y despreocuparnos; llegué a sentirme tan cómodo con estas facilidades, que hubo una época en la que prácticamente lo hacía todo vía web.

Y como con ese ejemplo, con todo. A medida que va pasando el tiempo, nos vamos acomodando en la rutina, en las costumbres e incluso financieramente, como ya tenemos las necesidades básicas cubiertas… Sin embargo, llega un punto en el que esa comodidad deja de ser cómoda: nos falta algo, una novedad, algo por lo que ilusionarnos y es cuando nos planteamos volver a empezar, pero…

¿Tu crees que podrías hacerlo? Si tuvieras que empezar todo de nuevo como hiciste a los 20 años, sin dinero y sin conexiones, ¿podrías hacerlo?

Y si te hicieras esa pregunta dentro de 10 años, cuando te sientas más cómodo y más establecido ¿podrías empezar de nuevo? Pregúntale a tus padres o imagina qué cara pondrían sólo de pensar en ello.

Yo personalmente, cuando pienso en las personas que tienen que empezar de nuevo, siento una profunda admiración y no lo digo por decir, hablo con fundamento ya que en mi familia ha pasado mas de una vez.

Es por ello, que me he dedicado a involucrarme aún más con este tema, intentando sacar cada vivencia para, desde la experiencia, tomar conciencia de lo difícil que se puede llegar a poner la situación, y de cómo no perder el control, sino tomar las riendas de los acontecimientos y planificar desde cero una vez más sin cometer errores o, simplemente, mitigando más riesgos para que el camino sea más firme.

En este proceso de aprendizaje propio, he descubierto algo especialmente doloroso y es que la mayoría de las personas con las que me he reunido habían sido los mejores por un momento y han tenido que volver a empezar. Han tenido que bajar el ritmo, renunciar a comodidades y reducir el nivel de vida, y no todo el mundo es capaz de hacerlo. Renunciar a ciertos lujos no es lo más grave, lo que más me sorprende de estos casos es que la coincidencia de la gente de haber perdido sus bienes es habitual, pero es que además uno pierde su estado, pierde su identidad.

Esto me lleva a hacer un paralelismo con el deporte y, a su vez, con nuestros tres pilares fundamentales de la metodología de The Gate to success.

¿Qué tan difícil es superar una lesión en tu mejor momento de forma física?

¿Qué tan difícil es empezar nuevamente un proyecto cuando ya has fracasado en tu primer intento?

¿Qué tan difícil es recuperar la ilusión después de una pérdida importante?

La conclusión que extraigo se resume en una pregunta, no es que debamos temer las pérdidas de lo material o de las comodidades con las que contamos, debemos prepararnos para no perdernos a nosotros mismos:

¿Cómo no perder mi identidad después de encontrarme en el punto más bajo?

 

Esta reflexión es el comienzo de una serie de 4 posts donde hablaré en profundidad sobre cómo transformar en experiencias positivas, llenas de aprendizajes y lecciones, las situaciones no tan agradables en las 3 áreas fundamentales de nuestra vida: la profesional, la personal y la de actividad física.

¿Te animas a seguirlas?

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El arte de la grandeza de la disciplina

Cuando la mayoría de nosotros oímos la palabra disciplina, nos encogemos. No es porque no queramos tener éxito, o que no queremos llegar a un objetivo, el problema radica en nuestra asociación con la palabra: el apego emocional a cómo estábamos castigados en la infancia por mal comportamiento o “falta de disciplina”.

En el entrenamiento de nuevos emprendedores/empresarios, encuentro una creencia pegajosa y una fuerte resistencia a la creación de un nuevo patrón de disciplina.

El ser humano tiene más miedo de lo que cree que va a perder de lo que realmente puede llegar a perder. El dolor de dejar ir una identidad actual es mayor que el dolor de no vivir con autenticidad… o al menos eso creo.

Cuando consideramos la idea de que la vida es nuestro mayor don, debemos estar abiertos a cambiar nuestra persona de acuerdo a los cambios que enfrentamos a lo largo del camino. Hay que encontrar el valor para afrontar nuestros miedos más profundos y aprovechar nuestra pasión para convertirnos en el ejemplo viviente de la grandeza en todo lo que hacemos. Sin disciplina, esto no se lograría y así, nos sentiríamos insatisfechos, aburridos y agotados con la mediocridad y la monotonía en la vida.

Si eliges creer que estás condenado al fracaso, a tomar decisiones equivocadas y a tener mala suerte en comparación con los demás, estás condenado al castigo. Tu éxito será influenciado por el miedo a fracasar de nuevo y tus acciones se atrofiarán por temor al juicio de ser condenado. Además, tus pensamientos, hábitos y automatismos terminarán castigándote por todo lo que ha salido mal en el pasado.

La determinación es la facultad para tomar riesgos, inspirados a tomar medidas inmediatas de aprendizaje, y si eres lo suficientemente valiente y disciplinado terminarás quedándote sólo cuando las multitudes no tienen el valor de saltar a dar el paso decisivo. Tu vida segregará confianza, tus esfuerzos serán grandes contribuciones al mundo y tu capacidad de pensar con claridad proporcionará combustible a tu excelente ética de trabajo.

Quizás te sientas identificado cuando hablamos de ser víctimas del exagerado perfeccionismo en el pasado. Te avergüenzas de lo que no ha salido “perfecto”, te sientes culpable y te arrepientes de haber arriesgado o haber tomado las decisiones que tomaste, convirtiéndose tus acciones presentes en acciones de “autocastigo”. Te conviertes en el maestro del fracaso o “auto-odio”, cuando te podrías haber convertido en un maestro en la grandeza.

Darnos cuenta de esto, nos lleva a la toma de posesión en la vida, a saber ver las cosas desde varias perspectivas, donde podemos buscar la excelencia en nuestros esfuerzos, en lugar de en nuestros resultados, y podemos buscar un refugio en la mente para ver las cosas con más claridad y convertirnos en discípulos de nuestro potencial.
Para llegar a ser un discípulo de nuestro mejor yo, debemos desarrollar una honestidad y una integridad brutales para hacer frente a los errores que hemos cometido y para ser conscientes de cómo estamos permitiendo que esos fracasos nos guíen en todos nuestros movimientos en el presente. Para tener éxito realmente, tenemos que encontrar la luz de la verdad en nuestra visión distorsionada de la realidad.

A la escuela no se va a aprender a fallar, ¿verdad? Debemos aprender por nuestra cuenta a estudiar el camino del logro y no de fracaso, viviendo cada momento independiente al anterior.

Deja que tu vida ejemplifique el arte de la grandeza como resultado de tu disciplina llegando a la mejor versión de ti mismo.

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10 razones por las que necesitas un plan de negocio

Un plan de negocio “es un documento donde se detalla la información acerca de tu proyecto. Es un guión que sirve como base y punto de partida de todo desarrollo empresarial. Creado por ti mismo, este documento plasma tus ideas y la forma de llevarlas a cabo. Constan asimismo los objetivos y las estrategias que piensas desarrollar.” –ESINE.

¿En qué puede ayudarte tener un plan de negocio propio?

1· Ayuda a definir sobre el papel la idea de negocio.

  • El documento describirá la empresa o el proyecto que se pretende llevar a cabo y sus circunstancias.
  • Debe reflejar las ideas del emprendedor de forma estructurada y atractiva, transmitiendo todo su entusiasmo.

2· Clarifica los objetivos de negocio.

  • Los resultados que se esperan obtener.
  • Cómo y cuando deben alcanzarse.
  • La organización interna que necesitará la empresa para llegar a ellos.

3·Expone la estrategia de la empresa.

  • De forma que no solo sea evidente qué se quiere obtener (objetivos), sino cómo van a conseguirse.
  • Debe hacer uso de las ventajas del negocio y transformarlas en acciones.

4·Establece los recursos necesarios.

  • Las necesidades de capital humano.
  • La infraestructura y equipamiento tales como locales, maquinaria, redes de comunicación, etc.
  • Los costes de comienzo y desarrollo de las actividades.

5·Marca el calendario de implantación.

  • Establece las fechas para la consecución de objetivos, las actividades que los harán posibles y como conectan entre sí.
  • Crea un compromiso para el emprendedor y sus trabajadores. Entre ellos y con sus socios e inversores.

6· Analiza el mercado y los competidores.

En el plan de negocios tienen que identificarse, tras un análisis en profundidad:

  • Quiénes son los potenciales clientes, dónde están y cómo se llega a ellos.
  • Las empresas con las que se compite, sus fortalezas y sus debilidades.

7·Favorece el seguimiento de resultados.

  • Es la herramienta para comprobar que los objetivos se cumplen.
  • Será más fácil detectar, no solo los problemas que puedan surgir, sino también sus soluciones.

8· Facilita la delegación de tareas.

  • Haber definido previamente los objetivos, estrategias y recursos necesarios hará mucho más eficiente la distribución de las cargas de trabajo y coordinación de los equipos.

9·Permite controlar en todo momento los flujos de caja.

  • Para evitar los descubiertos y hacer frente a todos los pagos.
  • Además, contar con la ayuda extra de programas de contabilidad y facturación te permite controlar, día a día, todos los movimientos de dinero de tu negocio.

10·¡Para conseguir financiación!

  • A la hora de pedir créditos y préstamos, o presentarte ante inversores, es requisito indispensable mostrarles un plan de empresa sólido y rentable.

¿Y tú? ¿Te animas a hacer tu propio plan de negocio? ¿Necesitas más razones?

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Consigue despegar-te

Quedarnos con nuestras ideas y aspiraciones en la cabeza es común en el mundo empresarial. El siguiente paso es empezar, es la parte más difícil.

Ese inicio es el lugar donde percibimos la resistencia más intensa para perseguir nuestros sueños y donde hay que luchar el combate más difícil. ¿Alguna vez te has duchado con agua fría o te has metido antes de que se caliente el agua? La parte más difícil es siempre el primer contacto con la humedad pero, una vez que lo hiciste, ya no hay vuelta atrás. Todo lo que tenemos que hacer es saltar al agua.

¡Consigue despegar-te!

Así es cómo:

En el inicio de cualquier actividad, ya sea para iniciar una empresa, la consecución de un objetivo, o escribir un libro, la acción es tu mejor amigo. Esa acción por sí sola te lleva de la idea a la realidad. Una vez que des los primeros pasos hacia la acción, el impulso comienza a aumentar y la resistencia comienza a disminuir, por lo que es más fácil poder continuar con la búsqueda de tu objetivo. Eso sí, siempre empieza con la acción.

En concreto, se inicia con una tarea pequeña pero a la vez rentable y ejecutándola diariamente. Cada día debe estar lleno de grandes etapas individuales que te acerquen a tu objetivo.

Yo lo denomino tu gran tarea. Es la única tarea que puedes hacer cada día para conseguir estar un paso más cerca de tu sueño.

He aquí un ejemplo:

Digamos que tu objetivo es iniciar un podcast o entrevistar a los empresarios adolescentes exitosos para ver cómo lo hicieron. Esto puede parecer una meta de enormes proporciones, de esas que se mantienen dando vueltas toda la noche en tu mente, sin embargo, tiene solución: descomponer esta meta en pasos más pequeños. Utilizando el método de trocear al Elefante.

Tu primera semana podría ser algo como esto:

Estas acciones no duraran más de 30 minutos.

Lunes – Suscríbete a un taller online o haz una suscripción gratis para aprender lo básico.

Martes – Haz una lista de 30 o más empresarios adolescentes exitosos que quieras entrevistar (las búsquedas de Google deberían ser suficientes para obtener todo lo que necesitas).

Miércoles – Escribir un formato que creas que funcionaría bien para tu ponencia. Incluir información de la duración, el tipo de preguntas, el estilo de la introducción y cualquier marca única que te gustaría crear.

Jueves – Anotar veinte opciones de nombres para el podcast. Si me siento a gusto compartiendo, conseguir amigos y familiares para que me den opiniones sobre ellos, si no, decide tú mismo.

Viernes– Es hora de comprar el dominio (hay muchas webs a día de hoy que te hacen el trabajo considerablemente más sencillo) basado en el nombre que elegiste el jueves. Si encuentras el dominio que quieres, puedes comprarlo por tan sólo € 9,99 y estás en el negocio.

Sábado – Investigar las plantillas que ofrece WordPress y escoger la que quieras usar para construir tu web.

Domingo – Reflexionar sobre la semana: lo que salió bien, cómo puedes mejorar, y lo que vas a hacer la semana siguiente. Yo, por ejemplo, planifico durante el fin de semana (o el propio viernes) lo que voy a hacer a partir del lunes, y así comienzo la semana con tareas ya definidas previamente.

Compara esta semana con las semanas que pasas sin dar el salto, como hace mucha gente, esperando a que pase una semana más. Es pasar de esa semana “en pausa”, sin ninguna alteración, esperando a que llegue el fin de semana, a una semana con siete días de provecho en la que pones en marcha tus sueños.

Mira la diferencia entre una persona que se sienta todos los días en la misma silla viendo el tiempo pasar y la otra que, en 7 pasos, uno por día, media hora al día, es capaz de crear y cambiar el rumbo de sus días para ver su sueño convertido en realidad.

Esta acción, que al principio parecía muy grande, al convertirla en acciones más pequeñas y hacerlas cada día, nos acerca a la proyección que habíamos hecho de nuestro proyecto. No se trata de ser un super héroe, esa es la idea que la mayoría de la gente tiene de un empresario pero simplemente es tomar el control de la situación. No dejes que tus ideas se sienten de brazos cruzados en tu cabeza, ¡toma medidas! Esa acción va a ser tu impulso y ese impulso te va a conducir al éxito.

Estás tumbado en la cama, tratando de quedarte dormido pero no puedes porque los pensamientos te sacuden la cabeza, te están atormentando, no te dejan dormir y te abuchean, parece que te persiguen… en realidad son ideas, la idea de negocio, tu reto, tu objetivo, tu meta, y no va a desaparecer. Es la visión de lo que podría ser tu vida, esos pensamientos te mantienen despierto por la noche porque quieren ser libres, están en tu cabeza tan latentes como si estuviesen hechos para ser realizados por ti y ahora.

Estos objetivos, ideas y sueños ya han tenido suficiente ahí dentro. Déjalos vivir, hazlos realidad y duerme.

¿Qué puedes hacer hoy para dar un paso más hacia sueños?

 

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¿Cómo seguir combatiendo en un mercado que está copado y machacado?

¿Cómo seguir combatiendo en un mercado que está copado y machacado?¿Eras de los únicos en el mercado hace unos años? O quizás estes encontrando cada vez más difícil la manera de combatir con tu negocio en un mercado que esta lleno de gente.

Hay mas competidores y es difícil destacar, mientras que otros pueden ganar esa batalla por el simple hecho de que son mas baratos. No te preocupes incluso si estas deseando abrir tu negocio en un mercado que cumple con esos requisitos. La buena noticia es que esto indica que hay demanda de estos productos o servicios. De lo contrario si nadie quisiera lo que estas vendiendo, no estrías viendo nuevas empresas que entran en el mercado. Todo lo que tienes que hacer es determinar de que manera te vas a diferenciar para que tu negocio se mantenga en lo mas alto.

En primer lugar, tienes que estar al tanto de los cambios.

Si hay un buen número de competidores en tu industria, es probable que haya una tendencia a que algo suceda. No puedes permitirte el lujo de ignorarlas, de lo contrario, tu participación en el mercado podría reducirse. Si las empresas en tu sector están utilizando las nuevas tecnologías para dar mas valor a los clientes, deberías utilizar esta tecnología también.

Basta con mirar a Kodak y como tardo en subirse al carro de las cámaras digitales. La compañía sufrio enormemente por no rodar con los tiempos, y la marca ya no es una marca de referencia cuando se trara de cámaras y suministros digitales para cámaras fotográficas. Usa esto como una advertencia, y asegúrate de que siempre estarás flexible para adaptarte al cambio.

 

Encuentra tu valor añadido

Si hay 20 empresas que ofrecen exactamente los mismos productos o servicios que tu, ¿Por qué un cliente elige tu marca sobre las demás?

Competir en el precio nunca es una buena manera de ganar negocios, por lo que debes de encontrar otra manera de dar a la gente razones para que te compren a ti.

Darles mas valor de lo que reciben en otros lugares. Eso podría significar que ofreces soporte al cliente gratuito y además una suscripción. O un producto gratis con la compra. Saber cual será tu valor diferenciador para tus clientes, y disponer de ello para incluirlo con la compra.

 

Busca Problemas para resolver.

No importa lo grande que tus productos son actualmente, siempre hay margen de mejora. Y lo mismo valen para una industria en su conjunto. Piensa en las empresas de telefonía. Casi todo el mundo tiene una queja sobre estas empresas. Todos tenemos una lista de “quiero que se arregle esto” y posibles soluciones para estas empresas. Lastima que no están escuchando.

Prestar atención a lo que dicen tus clientes, y escucha lo que también dicen en las redes sociales para saber que opina en general la gente sobre nuestros productos o nuestra industria. Esta es también una gran oportunidad para que puedas responder a las preocupaciones de la gente a través de la comercialización de contenidos. Si nos tomamos el tiempo de hacer una lista de los problemas que la gente menciona y hacer la lista de cómo nuestra empresa puede solucionar esas quejas, atraerás a personas que están descontentas con la competencia.

 

Centrarse en la comercialización.

Hablando de comercialización, que es un gran recurso, si se hace bien, la comercialización de contenidos puede proporcionar valor y resolver problemas. Puedes establecerte como líder en tu industria. ¿Cuántos de tus competidores están haciendo esto? Quizas muchos..o Tal ve ninguno.

Ser diligente en la creación de contenido, interactuar con tu red en redes sociales, y utilizar el mailing de manera inteligente, útiles y bien orientados pueden hacer la diferencia entre tú y tu competencia. La gente quiere relaciones con la marca, si entregas lo que la gente esta buscando con buen contenido y grandes recursos, estarás comenzando a fomentar esas relaciones.

 

Diferenciarse.

¿Cómo podemos diferenciarnos en un mar de la competencia? Haciendo las cosas de manera diferente.

Existen varios enfoques para la gestión de una empresa, y si es en sus productos o el servicio al cliente que ofrecemos, hay que diferenciar la marca.

Tal vez tus productos son de una calidad mejor que la competencia, y los clientes no les importaría pagar mas por ellos. Tal vez el valor que aporta el servicio al cliente, incluyendo mensajería instantánea o soporte en Twitter por ejemplo. O tal vez sea solamente los materiales orgánicos y ecológicos que utilizas tú y tus productos. Echa un vistazo a tus principales competidores y mira lo que les falta. Escucha a tus clientes para averiguar lo que quieren y están dispuestos a pagar. Utiliza esta información para dar a los clientes algo que no pueden conseguir en ningún otro lado.

Tener competencia no es el fin del mundo. Solo significa que tendrás que trabajar mas duro y mejor para conseguir, y mantener, tu trozo de pastel. Pero confía en mi, si trabajas mas duro que ellos, te hará ser el emprendedor mas exitoso con un negocio mejor. Si realmente eres un apasionado de lo que haces, un poco de trabajo duro no te va a asustar.